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【3Glasses王洁自传连载二】十年传教 百里出一

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17-05-19 11:16 搜狐科技

  亲爱的朋友,您好,我们又见面了!本文是3Glasses创始人兼CEO王洁应2017新近出版的VR行业专著《虚拟现实:从梦想到现实》一书邀请而作,分享她十几年来虚拟现实心路历程故事,和她对虚拟现实的经验看法。本期是连载第二期,欢迎关注。

  好啦,我们一起进入王洁的故事吧!

(接上期)

  十年追梦:再造平行世界

  第二部分

  1

  起点

  那时候,虚拟现实被叫做“三维仿真”,在海外叫“严肃游戏”。因为缺乏配套硬件设备,你只能透过电脑屏幕去看虚拟现实,用鼠标和键盘操作,通过虚拟化身进入虚拟空间,更像一般的3D游戏,代入感不强。所以,一般人很难搞清楚三维仿真和三维动画有什么区别。

  我们选择建筑仿真浏览作为进入虚拟现实的一个切入点,这个选择至今看来还是不错的。

  我的第一个单是深圳红树湾规划,由当时中规院的朱院长牵针引线,同深圳国土局签的,那是2003年。当有人愿意为虚拟现实项目买单的时候,我们感到无比兴奋。更让我们开心的是,虚拟现实确实给他们的工作带来了便利,让原来只能在图纸上看的东西,可以通过三维仿真这种直观的形式去展示,能够直观地发现规划当中一些漏洞和瑕疵,对他们工作产生了革命性的推动。

  后来,我们逐步确定了自己对虚拟现实的理解和对这个行业的定位,为了更好的抓住行业机会,为了验证自己对虚拟现实的理解,为了沿着自己的梦想前行,我离开了最初的团队,并在年底和一批技术人员成立了经伟度的前身。这之后我们做了很多深圳初期的虚拟现实项目,包括华强北改造、人民南改造、东门改造,还有大大小小的地产项目,并以深圳为起点,逐步向其他城市扩展业务。

  当确定可以用虚拟现实养活自己以后,我们开始打造属于自己的品牌。2005年,我们注册了自己的公司——深圳市经伟度科技。

三维仿真作品截图——喀什东部新城规划

  2

  传教士

  2005年,5个人,5万元现金,5万元设备,在中银花园的一个两房两厅的商住两用房里,我们开始了虚拟现实的征程。

  当时注册完公司,账上剩下不到1万元,连当月的生活费都没有。现在想想,都觉得自己勇气十足,我没有想过公司做不成会怎样,只是想这个事我们特别想做,就要做成这个事情。庆幸的是,我的业务能力还不算差,当月就开了一个40万的单。当时跟政府一些大的机构PK,我们以明显的技术优势获胜,没有任何的市场应酬,仅凭技术就拿下了这个项目。

  凭借第一个项目的启动,我们逐步梳理出自己的业务的脉络,扩展我们的业务板块,不仅在深圳,也向全国其他城市扩张。

  事实上,拿下一个个的虚拟现实的项目并不容易。从我刚进入这个行业到成立经伟度科技,到后来成立深圳虚拟现实技术,甚至到现在虚拟现实已经成为热门行业,即将走向普及的时候,仍然需要不断的向客户解释什么是虚拟现实,这是这么多年回答最多的一个问题。一遍遍解释我们跟游戏有什么不一样,跟三维动画有什么不一样,花了很多精力,基本天天都在做科普教育。

  为了拓展业务,我们开始把自己当成虔诚的传教士,看到房地产和房地产商讲,看到教育的跟老师讲,看到做商城的人跟商场的老板去讲……我们跟所有的人讲什么叫虚拟现实,讲虚拟现实可以做什么,为你带来什么。但凡有一点可能结合虚拟现实的,我们都会去尝试,碰到可以扎进去的点就义无反顾的扎进去。这是我们团队跟很多团队不太一样的地方。

  这十多年来,说起虚拟现实,很多人都觉得它高大上,认为是未来的产物。我们一直在尝试让人们知道虚拟现实,尝试让别人听我们讲梦想,愿意投入资金到我们梦想当中,去实现一个一个按照我们的理论可以实现的现实。我们说的很多东西别人都听不懂,别人认为我们是异想天开的人。所以,愿意尝试、愿意买单的人寥寥无几。

  所幸的是,我们不考虑被拒绝会怎样,跟一个人一个人去说,当我们跟一百个人说的时候,总有一个人会为我们的梦想所打动。最终,很多的项目都一一落地,我们在现实和梦想中生存下来。

  我们为国土、交通、教育、旅游等政府部门都做了很多尝试,包括一些工业模拟,比如电力模拟,核电站设计和整个流程的模拟,甚至一些海外的现金中心金融体系和碎钞的模拟,有很多现在看起来是比较奇葩的领域,但对于VR来说,这些都是非常有意义的探索。

  我为公司定下一个原则,不打价格战。一旦确定了合作项目,我们投入全部的热情、服务和技术,我们会根据具体情况,提出一些新的建设性的意见,不计成本尽力做到最好。所以,有时候感觉自己,不像商人而像传教士。

  我们在2010、2011年还启动了一些早期的增强现实(AR)的项目,增强现实刚刚推出时,在公司的业务占比就达到30~40%。虚拟也好,增强也罢,我们持续在做一些超前并且可落地的事情,这是我们的核心,让用户百分之百愿意为这个想法去实施,为梦想去买单。

  基于我们的理念,公司一步一步走来,公司从早期的商住两用房搬进了正式的写字楼;公司从5个人发展到最多时候达到120人,一直到现在还在良好的运转,成为国内唯一一家零融资且活过十年的VR公司。

   (待续未完,后续精彩预告:虚拟现实的终极梦想)

  关于本书

  《虚拟现实:从梦想到现实》由淘VR著,电子工业出版社出版,已于2017年3月正式发行,在各网上书城、线下书店有售,是目前最新的虚拟现实书籍,18位行业专家倾力推荐,详细介绍了虚拟现实技术、硬件设备、软件、产业生态、商业价值和发展状况,更首次披露了包括3Glasses创始人王洁等6位行业大咖十数年虚拟现实心路历程,其经历、经验和见解无疑值得思考借鉴。

征文

  每个人都有自己的故事,我们都是有故事的人,欢迎参加“我和3Glasses的故事”主题征文,内容不限,如被选用将获得3Glasses精美礼品。投稿邮箱:marketing@3glasses.com

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